淘寶開店店鋪同質化嚴重,如何做到差異化經營?

淘寶網店經營者如今都面臨著店鋪同質化嚴重的問題,如何做到差異化經營,是值得探討的問題。淘寶怎么開店才屬于差異化經營呢?筆者認為,應當從定位、風格、貨源、文字、圖片、個性化等方面來進行差異化經營。

定位:淘寶開店,一切都是從定位開始的,沒有注冊淘寶店之前,就要進行差異化定位。差異化定位的主要做法,就是參考其他賣家、其他淘寶店鋪的定位,在同類的淘寶店鋪中,找到同質化產品最為嚴重的一塊,然后反其道而行,進行差異化的定位。

不過,在此之前,您必須要確保您的定位有足夠支撐您店鋪經營下去的潛在消費者,否則,過于冷門的話,不僅不利于網店發展,很可能連生存都是問題。

風格:風格就是包括店鋪裝修、整體主色調、店鋪遣詞用句等等各方面的統稱。淘寶店主可以從淘寶網店的裝修上、以及整體的主色調上,甚至是店鋪的導航圖標或店鋪中文字的遣詞用句上,來做手腳,通過與別不同的方式,來塑造自己的風格,做到店鋪的差異化,最好給訪客一種耳目一新的感覺!

貨源:從貨源上尋找差異化,才是最根本的,這是亙古不變的道理,遺憾的是,對于個人賣家、以及毫無能力進行diy定制貨源的淘寶小賣家來說,想要讓貨源變得鶴立雞群、從而做到差異化經營,可謂是非常難。

除非這里所說的貨源,是您自己生產、自己可控的,否則,是沒有辦法進行貨源的差異化操作的。

除了上述幾點之外,淘寶店主還可以從整店的文字、圖片等方面來進行差異化的處理,個性化也是差異化的一個分支點。

所謂的個性化,指的是,通過發揮店主自身的特點、或產品本身的特點,將這個特點放大到整店、以此作為一個特色的差異化處理方式。但這個特點盡可能應該是符合普世價值的、健康積極的。比如,您賣的是男裝,而您是帥哥店主,則可以盡可能的利用自身優勢、來提現在店鋪上,比如拍攝“買家秀”之類的,但如果您是一個超級肥胖者,而您經營的是零食店鋪,則就不方便為自己店鋪“代言”。

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