怎么淘寶開店才能提高轉化?流量重要還是轉化重要?

關于“流量重要還是轉化重要”的話題,其實很早以前就有了,不過誰也沒辦法給出一個最終答案。事實上,沒有流量就絕對沒有任何轉化,而如果有流量,但轉化極低,則會更讓人懊惱!每一個淘寶店,多多少少都有一定的流量、或者說都有流量來源,因此,提高轉化率,至關重要!怎么淘寶開店才能提高轉化?到底流量重要還是轉化重要?

流量就是點擊率、就是訪問量,而轉化,就是多少個流量能夠成交一單。筆者拙以為,轉化相對于流量更重要。是的,沒有流量的話,轉化的可能性為零,但是對于小賣家來說,流量本就珍貴、稀少,所以在極低的流量下去提高轉化率,則更加重要。

怎么淘寶開店才能提高轉化率?

提高轉化率的關鍵點,在于兩個方面:一方面是價格定位、一個是流量精準度。

為什么價格和定位會對轉化率起著的決定性的影響呢?

一般認為,價格越低的,轉化率越高,不過,這必須要建立在“流量較為精準的前提下”,大多數時候,使用直通車引流并不是小賣家的引流方式,但直通車引流的針對性相對精準,往往都是目標客戶,只是其需求層次不同而已,這與自己“廣撒網”似的引流,或其他拙劣的引流方法所引來的非精準流量是不同的。

相對來收,價格越高的,則其轉化率越低。注意,針對于日常用品、服裝鞋帽或類似消費品,轉化率是“價格越低轉化越高”,但某些特殊商品類目除外。

所以,淘寶開店想要將珍貴的流量,盡可能的轉化為訂單,則需要著重研究“定價”,不僅可以從參考同類賣家著手,并對貨源定位、價格有清醒認知。對于個人淘寶小賣家來說,又要做好價格定位,又要避免打價格戰(小賣家往往沒有太大價格上的優勢)、又要保證產品質量,實在不簡單。

而影響轉化的第二個點,就是流量精準度,想要提高轉化率,就必須要提高流量精準度,不同的引流方法,其精準度不同,這不僅要求引流時要有針對性,更需要賣家對產品的定位,有清醒認知。

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